编辑：ddayh.cn
文：授权转载自公众号经纬创投（id：matrixpartnerschina）
你有没有想过，今天这样的题目其实后面我们是想来聊聊为什么人人都信星座这样的话题。我想你们没有想过，是不是觉得有点突然？
我们已经连续数个周末推送一些有趣的低调出品文章了，为了让这些文章可以顺利地到达你们，我们打算摒弃之前使用的“为什么”作为标题（因为我们发现打开率很一般），而换上一些有的没的热词（希望打开率都能很好）。这些标题背后基本都藏着一些热门梗，如果你们感兴趣，也可以搜来看看。
如之前所说，我们周末的话题主要都是用来满足好奇心的。我们还是想像之前说的那样，为了“每一次和你们的见面都是包罗万象的”而努力。
那么下面，我们来聊聊“为什么大家都爱看星座！”这个话题。相信我，看完以后，既可以让你傲视苍天，也可以获得更多的谈资，Enjoy：
在讨论星座这件事之前，我们可以准确地说出正在看手机的你是什么性格的人：
总体上性格有小缺陷，然而都无伤大雅。你希望得到外界认同，从而对工作非常吹毛求疵；你看似强硬冰冷的外表掩藏着不安和忧虑的内心，严重质疑自我的时候会缺乏安全感，期望得到外界的支持；你喜欢生活在一定的平稳状态下暗含波澜，不希望一切事物都是一成不变的；有时候你外向、亲和，有时候又沉默寡言……
是不是感觉我们说中了百分之八十？其实，这也是大部分星座学专家所遵从的原则。我们经常被人问到，你是什么星座？然后听到别人对我们这样评价道：“哦！难怪呢！我说你XO@#￥%&*……，因为你是这个星座的嘛！”
基本上，这时我们的内心都是一个大写的excuse me？难道我们真的相信出生月份能够决定我们的性格吗？如果你看到上面那句话也觉得很荒唐，你有没有想过我们为什么相信呢？
“上钩”第一步
巴纳姆效应（Barnum Effect）
这一效应是1948年由心理学家伯特伦·福勒提出，试验证明：每个人都会很容易地相信一个笼统的、一般性的人格描述。
正如著名杂技师肖曼·巴纳姆所说：“我之所以受欢迎，因为我的节目中包含了每个人都喜欢的东西，让每一分钟都有人上当受骗。”因此，这一种心理效应也用以他来命名。
在福勒的实验中，他找来了一群学生，做了一份有关性格的测试，然后给每个人都准备了一模一样的个人性格报告，让学生们从1-5根据契合程度进行打分，最后得出平均分为4.26。巴纳姆的个性报告中，基本上也都是他从星座书上抄下来的句子。就好像我们觉得自己身体不舒服，上网查查症状，查完倒觉得自己好像是得绝症了……其实根本都是自己往陷阱里跳。
所以，我们看星座书的时候，很容易相信里面那些概括性极强的话语。
“上钩”第二步
证实性偏见（Confirmation Bias）
星座这门“学问”在引我们入门之后，更完美地利用了我们我们的“主观验证”心理，我们看到星座书对自我性格进行描述的时候，基本上是怎么看怎么对。
当我们在主观上支持某种观点的时候，我们往往倾向于寻找那些能够支持我们原来的观点的信息，而对于那些可能推翻我们原来观点的信息忽视掉。因此在预先相信这件事情的情况下，哪怕是毫不相关的事情，我们也会运用逻辑让它符合自己的设想。比如我是摩羯座，在每次考试交试卷前都会认真检查，所以摩羯座是一个非常认真严肃，做事有板有眼的星座。
嗯……看起来真是无法辩驳。
在《列子》中就有一个经典的“证实性偏见”案例，有一个人，丢了一把斧子，他怀疑是邻居家的儿子偷了去，便一直暗中观察那个人，觉得这个人怎么看怎么像偷斧子的，举止言行都说明他就是偷斧子的人。然而后来有一天他上山，无意中发现了自己的斧子，之后见到邻居家的儿子，就再也没有这种想法了。
其实，人性本身就是复杂多变的，我们在阅读各种星座解析的时候，会按照星座给出的逻辑，找寻相应的证据和事例，比如说：XX星座最近桃花运和事业运上升。我们很有可能就联想到两三个月前，曾经在路边轻瞄过我们的帅哥或者美女来佐证这件事情。
更可怕的是，还有可能让你按照固定的范式去思考之后发生的事情，比如说：根据XX星的移动，XX座的宝宝们将在接下来的几个月内迎来大型水逆。偏偏这个时候你就崴了脚，让你更加相信星座太准了，掉进了更大的坑。
“上钩”第三步
罗森塔尔效应（Rosenthal Effect）
这基本就是让你对星座学死心塌地的大杀招。
罗森塔尔效应又称皮格马利翁效应（PygmalionEffect），指的是人们基于某种情景直觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或者预言的效应。
这个意思是说，心理暗示能够让人按照暗示的方向来实现自己。说白了，就是在我们看了星座书之后，就更加为自己的性格发展框定路线，从而自己某一方面的特质就变得非常的突出和明显。
比如说星座中强调天蝎座非常腹黑，摩羯座略显古板，金牛座沉闷老实，处女座一脸呵呵……人们被自我或别人打上了这样的标签，在身边各类社群的瞩目之下，会逐渐凸显自己的性格特色，有意无意地迎合这些性格特征，最后成为典型的“XX星座”人。而且，通过以上这些心理效应循环往复，星座学很容易培养出一大批死忠的粉丝。他们前赴后继，乐此不疲。
由于星座的存在，我们很容易为自己找出一个理想范本，并向着固定的模范发展自我。我们不需要主动思考个性的培养，节省了大量的认知成本，这大概就是星座学火爆非常的原因呢？
并且，我们多了很多同别人的谈资，茶余饭后聊聊最近为何水逆，节省了和别人的相处成本，不用费劲心力想话题。
当然了，其实星座也没什么不好的。说到底，还是你开心就好。聊聊星座，也就是打发打发生活。当然，如果男生突然开始和一个可爱的女孩子聊这个话题，他可能真的不相信什么星座，只是想撩妹而已。
Reference:
《巴纳姆效应：明知被骗，女性也会普遍相信星座》
作者/佚名，BY 慧田哲学（ID：zhexue-ht）
《科普：人类理性的局限，认知偏见》
作者/LTT，BY 北青心理（ID：beiqingxinli）
《菠萝油科普漫画之星座控是怎样炼成的》
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